日期：2015-11-09 點(diǎn)擊: 關(guān)鍵詞：商用wifi,商用wifi無(wú)線覆蓋市場(chǎng)
繼智能可穿戴之后，商用wifi無(wú)線覆蓋市場(chǎng)引“創(chuàng)客”蜂擁而至。這是硬件復(fù)興的前兆。此次硬件復(fù)興，被稱之為“智慧硬件”時(shí)代。O2O浪潮的興起，直接推動(dòng)商用Wifi興盛--作為線上線下的連接點(diǎn)，它有太多想象空間。
互聯(lián)網(wǎng)女皇在2014年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中如此寫(xiě)道：由于傳感器應(yīng)用越來(lái)越廣泛，增長(zhǎng)迅速。去年，全球消費(fèi)電子設(shè)備使用的MEMS傳感器出貨量達(dá)到80億部，同比增長(zhǎng)32%。
商用Wifi等硬件的興起在于，最根本的還是在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)。與PC時(shí)代的集中流量不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量相對(duì)分散。由于PC產(chǎn)業(yè)已日趨成熟，如谷歌、百度等搜索引擎，淘寶、新浪微博等網(wǎng)站成為PC互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)入口;但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則需要覆蓋多個(gè)入口，甚至還有太多不確定性。
不需要智能手機(jī)等的量級(jí)積累，也沒(méi)有如智能可穿戴等，與人體直接接觸的嚴(yán)密性(比如：制造智能可穿戴設(shè)備需要測(cè)試過(guò)敏源);商用Wifi的技術(shù)壁壘相對(duì)低。加之傳感器出貨量增加，整體成本下降，其商用Wifi路由器的制造成本相對(duì)降低，“試錯(cuò)”成本低的潛力領(lǐng)域，引來(lái)眾多入局者。
以自研、投資、合作等形式，互聯(lián)網(wǎng)大佬的到來(lái)，無(wú)疑推波助瀾。
一位涉足商用無(wú)線覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)公司高管向筆者私下稱，其實(shí)，我們內(nèi)部對(duì)于商用Wifi的價(jià)值評(píng)判，更多的是卡位布局;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化太快，不知道究竟哪個(gè)入口會(huì)突然興起，多撒網(wǎng)、全布局，防患于未然。
而在美國(guó)Jupiter研究機(jī)構(gòu)的分析家Julie Ask看來(lái)，搜索巨頭介入Wifi領(lǐng)域是情理之中的事情，Wifi服務(wù)提供商能以300英尺的精度定位用戶，無(wú)疑基于用戶區(qū)域的定制內(nèi)容服務(wù)就有了更多的發(fā)展機(jī)遇，無(wú)疑本地搜索和本地廣告業(yè)務(wù)的前景相當(dāng)可觀。
但是，更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，商用Wifi的商業(yè)模式需要顛覆傳統(tǒng)，不僅是流量入口+廣告，而會(huì)有LSB定位、C2B會(huì)員管理、CRM店面管理，甚至云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)等諸多想象空間。
相對(duì)于傳統(tǒng)的硬件制造，智能硬件最大特征是商業(yè)模式的徹底革新，硬件銷售單次產(chǎn)生利潤(rùn)的模式轉(zhuǎn)變成服務(wù)持續(xù)性收入的模式，傳統(tǒng)的渠道和營(yíng)銷的成本隨著用戶的擴(kuò)張?jiān)跍p少。
換言之，硬件不再是利潤(rùn)產(chǎn)生的唯一來(lái)源，后續(xù)的服務(wù)性收入才是主流。小米創(chuàng)始人雷軍曾對(duì)記者表示，如果只有硬件，沒(méi)有軟件，則硬件只是個(gè)空殼，沒(méi)有多大價(jià)值。
這一邏輯在商用Wifi領(lǐng)域同樣適用。多位商業(yè)Wifi從業(yè)者向筆者證實(shí)，賣硬件并不賺錢(qián)，賺錢(qián)的是背后的軟件;盡管多數(shù)處于虧損或微利，但其更看好未來(lái)的市場(chǎng)。
頗為有意思的是，與上一波智能可穿戴不同，商用Wifi領(lǐng)域鮮少對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、小米等的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì);大部分人口中不說(shuō)，但心中默認(rèn)：如樹(shù)熊一樣找到大佬合作，才是業(yè)內(nèi)成功突圍的捷徑。
這一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮，會(huì)是搜索引擎巨頭如百度等彎道超車的機(jī)會(huì)嗎?無(wú)疑，回答類似問(wèn)題還太早，但互聯(lián)網(wǎng)大佬們的又一次入口比拼戰(zhàn)已經(jīng)啟幕。
難點(diǎn)
一位商用Wifi創(chuàng)業(yè)者也向筆者坦言，雖然商用Wifi市場(chǎng)起步不久，但多數(shù)一、二線城市大品牌連鎖酒店、咖啡、餐飲等早已接入商用Wifi網(wǎng)絡(luò)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
以國(guó)內(nèi)首家商用Wifi運(yùn)營(yíng)商邁外迪為例，其成立于2007年。根據(jù)其獲得小米B輪融資后公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)咖啡廳連鎖排名TOP50 中，有48 家已與之簽約;上海、深圳等近20家主要機(jī)場(chǎng)也是其客戶。
前述創(chuàng)業(yè)者稱，由于小商家還停留在家用路由器階段，或根本沒(méi)有寬帶基礎(chǔ)設(shè)施。相對(duì)于大品牌商家的收費(fèi)安裝，小商家更愿意接受商用Wifi運(yùn)營(yíng)免費(fèi)鋪設(shè)的無(wú)線路由設(shè)備。
對(duì)于小商家，只需要一臺(tái)設(shè)備即可，價(jià)格在2000元左右。換言之，目前以小商戶為主體的商用Wifi藍(lán)海市場(chǎng)，其收費(fèi)安裝服務(wù)還處于市場(chǎng)教育階段。
徐昊也向記者稱，商用Wifi市場(chǎng)還是相對(duì)早期，而教育市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程。如果在鋪設(shè)商用Wifi路由器前期，免費(fèi)模式贈(zèng)送需要墊入大量資金，這也是目前商用Wifi運(yùn)營(yíng)商熱點(diǎn)鋪設(shè)相對(duì)緩慢的原因之一。
最為關(guān)鍵的是，隨著熱點(diǎn)的鋪開(kāi)，創(chuàng)業(yè)者的線下維護(hù)團(tuán)隊(duì)在急劇壯大，很多商家完全不懂路由器，不管是技術(shù)問(wèn)題、操作問(wèn)題，還是功能問(wèn)題，這些需要商用Wifi運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的后期運(yùn)維能力;但目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難做到。
另一方面，根據(jù)徐昊的觀察，目前商用Wifi運(yùn)營(yíng)商中主要還是靠廣告、移動(dòng)應(yīng)用下載分成來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，不足以支撐企業(yè)更大的市場(chǎng)開(kāi)拓及運(yùn)營(yíng)成本的支出。這也是包括邁外迪等商用Wifi運(yùn)營(yíng)行業(yè)先行者面臨的困境。
他向記者表示：雖然商用Wifi是針對(duì)商家的TO B產(chǎn)品，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，使用者還是C端消費(fèi)者，也即：C端的認(rèn)可度和接受度會(huì)決定一家商用Wifi是否能夠存活或成功。
據(jù)齊邦信息產(chǎn)品總部總經(jīng)理陶潔透露，硬件和系統(tǒng)定制或許是商用Wifi的另一個(gè)盈利點(diǎn)。其目前的客戶分布中，大型連鎖店和商城，可以定制整套系統(tǒng)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng);但對(duì)于中小商家，則更多地選擇使用齊邦信息的云平臺(tái)，通過(guò)賬號(hào)進(jìn)行管理。
IBM 資深戰(zhàn)略分析師王祺也認(rèn)為，商用Wifi的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)在于專業(yè)性和創(chuàng)新模式。在其看來(lái)，商用Wifi作為一種收費(fèi)模式，并沒(méi)有太多出彩的地方，但利用Wifi建立商戶和用戶的直連通道，就會(huì)產(chǎn)生很大的價(jià)值空間。即：能否精準(zhǔn)定位，衍生出附加的服務(wù)。
潛力
根據(jù)科技博客The Information的報(bào)道稱，谷歌計(jì)劃以優(yōu)惠價(jià)為中小型企業(yè)提供Wifi網(wǎng)絡(luò)硬件和軟件;這項(xiàng)服務(wù)最快今年夏天推出，目標(biāo)針對(duì)數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)，比如酒店、診所、體育館。
而在國(guó)內(nèi)，支付寶免費(fèi)Wifi項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理熊益斌透露，支付寶免費(fèi)Wifi計(jì)劃的一期項(xiàng)目即將上線。目前，支付寶正在與多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)展開(kāi)合作洽談，范圍涵蓋美食、娛樂(lè)、電影、KTV、酒店、景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、公交等多個(gè)領(lǐng)域。
“即使與樹(shù)熊達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，支付寶錢(qián)包仍然對(duì)所有Wifi設(shè)備廠商保持開(kāi)放，用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放相應(yīng)的API接口。”
入局者眾，這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大呢?
工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，中國(guó)智能手機(jī)保有量已達(dá)5.8億臺(tái)。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在今年初發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)行為研究報(bào)告》顯示，手機(jī)網(wǎng)民在支持免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)的餐廳、咖啡廳等公共場(chǎng)所等比例，已經(jīng)達(dá)到41%。
而樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴杰則向記者預(yù)測(cè)，根據(jù)其內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有69%的智能手機(jī)流量來(lái)自于Wifi，3年后80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來(lái)自于Wifi，5年后60%的線下支付會(huì)通過(guò)移動(dòng)端完成。
“中國(guó)商戶的數(shù)量為千萬(wàn)級(jí)，假設(shè)每個(gè)商戶在商用Wifi花費(fèi)幾百至上千元。按此計(jì)算，國(guó)內(nèi)商用Wifi市場(chǎng)稱百億級(jí)不為過(guò)。”易觀國(guó)際分析師徐昊向本報(bào)記者表示，由于傳統(tǒng)使用場(chǎng)景等的限制，商用Wifi在國(guó)內(nèi)并不是很普及，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，線下商業(yè)將更注重場(chǎng)景式營(yíng)銷，這也是商用Wifi覆蓋的增長(zhǎng)空間。
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
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